10.08.2017

Аудит работы медицинских представителей

Медицинский представитель выполняет важную задачу – делает продажи фармацевтической компании.

От эффективности работы данной категории сотрудников зависит выполнение плана продаж и прибыль предприятия. Поэтому расходы на организацию работы медицинских представителей в любой фармацевтической компании составляют существенную часть бюджета.

Не менее важно осуществлять постоянный контроль работы медицинских представителей с целью получения объективной оценки эффективности работы существующей команды.

Получить объективные данные об эффективности работы медицинских представителей можно путем анализа:

  • ·         выполнения плана продаж
  • ·         узнаваемости бренда и его представленности в аптечных сетях
  • ·         охвата заказчиков

Обратно к списку