По данным аналитической компании «Альфа Ресерч и Маркетинг» (АльфаРМ), «Озон Фармацевтика» стала лидером среди корпораций на российском рынке по объёму продаж лекарственных средств через e-commerce-каналы в натуральном выражении.
Согласно данным АльфаРМ, по итогам 2025 года доля рынка компании составила 3,85% в натуральном выражении или 18 млн упаковок (1), отгруженных через онлайн-площадки. По данным агентства компания отгрузила на 17,5% больше упаковок, чем в прошлом году и на 13,3% больше, чем следующий представитель рейтинга.
Эти показатели демонстрируют не только рыночное лидерство, но и устойчивый рост, который коррелирует с общеотраслевыми трендами: спрос на онлайн-продажи лекарств стабильно растёт несмотря на диктуемые отраслью ограничения.
Владимир Широков, руководитель направления рекламы и интернет-продаж «Озон Фармацевтика»:
«Сегодня мы наблюдаем продолжающийся переход потребительского спроса в онлайн-сегмент, и фармацевтический рынок не является исключением. Мы начали развивать это направление в 2021 году, своевременно отреагировав на изменение рынка и потребительского поведения в «пост-ковидный» период, и к настоящему времени добились серьезных результатов. Пенетрация онлайн-канала в розничных продажах лекарств растёт из года в год. По данным DSM Group, доля онлайн-рынка в общем объёме продаж препаратов достигла 16% (366 млрд рублей в 2025 году против 225 млрд рублей в 2023-м). Это подтверждает, что цифровизация остается одним из мощных драйверов роста фармрынка. За год наша компания существенно увеличила выручку в этом канале, демонстрируя, что грамотная стратегия работы с e-com позволяет наращивать объёмы и улучшать финансовые показатели».
Успех «Озон Фармацевтика» обусловлен комплексным подходом. Компания выстраивает индивидуальные отношения с ключевыми игроками рынка — онлайн-платформами дистрибьюторов, аптечными сетями, агрегаторами и маркетплейсами. Это позволяет гибко реагировать на запросы разных сегментов. Аналитическая работа лежит в основе стратегии: компания проводит категорийный анализ ассортимента, подбирает стратегию продвижения для каждого препарата и сопровождает его на e-commerce площадках.
Лидерство «Озон Фармацевтика» — результат синхронизации бизнес-модели с трендами рынка. Рост онлайн-сегмента создаёт окно возможностей для компаний, способных сочетать аналитику, гибкость и партнёрские стратегии.